谈谈你对拼多多的看法?
当各大互联网电商平台都将目光瞄准在一二线城市的用户时,拼多多另辟蹊径转向了三四线以下的城市,当然创始人也戏谑称拼多多是关注五环之外的生活。
擅长病毒式营销玩法
拼多多在对于用户需求的把控上做得很到位,低线城市的用户群往往有着对价格比较敏感、喜欢物美价廉等特征,所以在产品的营销推广上很注重这些细节的把控,无论是砍价、拼团还是天天领现金,都是通过对人性的洞察直击用户痛点而开发的。而从市场占有率和如今取得的成就上看,也确实收效明显。
走农村包围城市的道路
如果说拼多多单纯瞄准低线用户也并不是很准确,应该算是走得农村包围城市的道路,怎么理解?就是最开始确实是从低线用户开始拓展开来,但后来其实很多一二线城市的用户也加入到了拼多多的大军当中,原因大家对于高性价比的产品来说并不排斥。
利民则利己
不难理解,用户对于拼多多的好感来源于省钱,虽然我本人也在拼多多经历过不怎么友好的购物经历,但不可否认在拼多多之前,别家电商平台在价格上确实没有拼多多的美丽。虽然低价和好物两者概念常常不对等,但是我们也不能保证在其他平台的高价就一定能得到好物,产品的好坏跟价格之间还是需要大家自己去甄别的,毕竟拼多多没有自己的自营产品,仅仅是一个开放平台。
市场上同类公司的竞争对我们消费者来说是利好的,避免一家独大造成的垄断让用户失去更多的选择权,所以即使大家常把拼多多跟劣质低端放在一起,但是我们更该公平的对待它的存在,以及不能否认它带给中国消费者的新选择。
我都用拼多多买东西了,我还管他是不是真货?这是我感受最深的一句话。
拼多多从起家到现在短短不过几年,创始人黄峥在拼多多在纳斯达克上市后身价也跻身全球富豪榜行列,而拼多多之所以能够在这么短时间里突破淘宝京东的重重包围杀出一条血路,其原因无外乎就是黄峥说的一句话我做的事五环内的人理解不了。
没错,五环内的人每天想的是今天该投资哪家公司,今天要买哪块的楼盘?而五环外或是更偏远的地方,想的是今天中午吃什么?晚上又要挤地铁还烦……
你知不知道中国80%的家庭人均月收入不超过3000?中国只有2800万人缴纳个税(起征点3500),2017年年末,农村贫困人口为3046万人。
而拼多多无疑是在了解了目前的国情后,开启了其征战之路。尽管山寨纵横,尽管假货漫天,可是对于拼多多3亿多活跃用户来说,有的吃顿肉都得考虑半个月你觉得他们还会在乎是不是假货吗?能用就是最最的实货。
我也不支持拼多多这样的假货漫天,可是存在必有价值,而且人家确实做大了。希望随着中国的进步,假货越来越少,企业越来越强……
拼多多将是下一个电商巨头,而且借助微信小程序的生态,或将撼动淘宝的地位。
上网看到很多都是骂拼多多的,诚然,它的体验差,产品质量不行,退换货麻烦等等,问题层出不穷。我也不用拼多多,曾经一度鄙视它,视为洪水猛兽,拉入了黑名单。
但是!拼多多已经成功了!它用了两年的时间,就达到了京东十年的成果,销售额到了5000亿。
为什么网上一片叫骂之声的拼多多,却成了时代的弄潮儿,在阿里京东双巨头的夹缝中逆势而起?
因为:骂拼多多的人跟在拼多多上持续消费的不是一波人。
微信小程序就是您在微信上开了一家属于您自己的店铺,可以上传店铺招牌、店铺介绍、联系方式、产品图片及价格!包含在线商城、交易支付、优惠券、拼团、抢购、在线客服、一健导航、一健电话、客户评论等等功能,方便客户咨询和交易。开通后,以你店铺为中心,直径5公里范围内的所有微信用户通过微信都能主动看到你的店铺(公司) ,从而帮你的店铺(公司)带来巨大的客源!
拼多多,存在肯定有他合理的地方,我觉得拼多多日化用品,应该不会差到哪里,因为品牌花费在广告营销上的钱非常多,像洗衣液,肥皂等,成分都差不多,拼多多让杂牌有了大牌的销量,可以走进寻常百姓家,很多杂牌,都进不了超市,在淘宝没有销量,但是到了拼多多,有了翻天覆地的变化!
我觉得,一个人,如果到30岁还在用拼多多,为了那几块钱,几十块钱发朋友圈,发微信,真不是你想要的生活。
一个正常的超过30岁的人,不敢说财务完全自由,但也不要去拼多多,坦白说,有点低格调了,有点对不住自己。应该把用拼多多的时间去进修,去找关系,去营销。拼多多,其实就是拼出来的,买得多就越便宜,主要是抓住了人们的弱点,其实受利的还是商家。
世界上有免费的午餐吗?
有是有,但关键能不能落在自己头上,这是个问题!
怎么看待拼多多呢?首先他的模式我觉得非常好,以人推的方式,我想大家是不是在朋友圈或群里经常看到有人会转发拼多多的拼团信息,什么0.01元拼团购买电动车?手机?太多太多的大热产品!你想拥有吗?想,有没有吸引力,非常有,所以就吸引了这么多的人去转发!
好,那这个物品到底质量怎么样呢?
我没买过,所以没有话语权,但一个平台要长期发展,我想他们肯定也是会有越来越多的条条框框出来去限制各商家,至于说假货,其实淘宝也有,哪个平台都有,只是现在拼多多快速发展的阶段,一时蜂拥上来在太多的商家,乱,是必定的,但等发展到一定的阶段,我想,热流总会归于平静!
到时,待激情褪去,再来平淡看待,才是真!
拼多多的问题在于,太多擦边球,什么小米新品电视,飞利浦电动剃须刀还可以成陀螺玩,看到都笑死我了。
拼多多的火热,说明我们有很大一部分低收入群体,需要价廉物美的商品,想想看收入高的群体肯定不会在拼多多上购物,而山寨产品有了销售出口,这是淘宝严打后有了生存空间,我觉得拼多多在淘宝,京东做拼购后,几乎没有生存机会,因为互联网淘汰率很快,很高!
微信里每天都有人给我发砍价链接,搞得我很烦。我相信大家应该也有吧!个人认为有三点原因如下:
1:拼团消费的方式让很多人被迫的去了解这个软件,拼多多的购物流程是,用户选择自己想要的商品,然后支付开团,等待好友的参团一起购买商品,等到人数达到规定的人数后,商家就会给用户发话,很便宜哦。这种方式让本来没有兴趣的人碍于情面被迫的去参团,让他们很反感。
2:售后差,拼多多上假货太多,而且你申请退款的话商家不理你,客服也不理你,而且还死不承认这是他们家的东西。
3:信息泄露,拼多多会有一些商品可以请好友砍价,可以免费拿,只要把链接发给好友,让他点一下,即可砍价成功,可是你有没有想过,砍价成功,他倒是舒服了,商品免费拿,可是好友的信息很有可能泄露了。一些无良商家拿到这些信息,就算200一个卖给别人,最后他们可是得到成百倍的回报,网上这样的例子还少吗?
在这里我想对那些对拼多多情有独钟的朋友提个醒,可长点心吧,淘宝之前有一些很便宜的商品,但是质量不好,后来淘宝发力整顿了一下,少了很多商家,想一想这些商家都去哪里了?大家要是想买衣服,用品,建议去京东,天猫,几乎都是正品,淘宝也行啊,千万不要因为贪小便宜而上当受骗!
存在即合理。
拼多多的用户大致分为两类:
一 城乡结合部的人群,通常他们附近买的也都是山寨用品,拼多多商品齐全,价格低廉,还能送货上门,何乐而不为。
二 好奇人群,不少人从微博,抖音,新闻客户端等各种up主一百块能在拼多多买到很多价格低廉的商品,从而好奇去拼多多购买,买一个好奇心。
拼多多的存在也直接暴露我国居民消费水平还处于较低的阶段,还需要撸起袖子加油干啊!
拼多多在广大的农村打下一片天地,成功占领这几亿人的消费心智,慢慢积累起成熟的供应链,有一天它可以反向去攻打城市。
很多年以前,大家都在吐槽淘宝假货盛行,于是阿里巴巴弄出一个天猫,走品质高端路线。同理,当拼多多在多和省上做到一定程度,不断建立和完善自己的供应链,未来它也会在品质和配送速度上投入更多。
在这个时代,质疑和谩骂是一件很容易的事情,尤其是对一些新生的东西,它本身就有各种各样的问题,任何一个缺点都可以拿来说好多遍。但是,最难的是找到一个可能性,并且相信它。
拼多多的缺点数不胜数,它的可能性是抓住微信社交和渠道下沉的红利,以农村包围城市,抓住剩下的5亿人。
没有一样东西是绝对的好和绝对的不好。
拼多多也是如此。
从半年来的购物体验看,从几个属性来分析下:
1.关于签到等方面的福利
微利,消耗一些时间,但确实能挣到零星几块钱,意义不大。
2.关于砍价免费拿
确实能免费拿,但这些标价百来块的东西实际上在淘宝几十块就能买到,品质就不用多说啦,几十块的东西嘛。
3.关于品质
定位低端,但却也有诚意。例如,29元2瓶的葡萄酒,包装也不错,确实便宜,当然品质也没法保障,当然人家也很诚实地用价格告诉你:品质没法保障。
4.关于物流
拼多多的物流还是不错的,有一套较为严格的物流管理体系,对物流公司的要求也比较高,包括信息对接等,所以速度并不慢。
微信小程序能实现的功能:
1.展示产品,比如你是卖鲜花的,可以把鲜花展现在小程序上,用户线上浏览;
2.实现在线预定购买、在线预约服务、在线下单;发布活动优惠信息;
3.管理自己店铺的会员,可以推送会员信息方便快捷;
4.方圆5公里免费引流,随时查看到附近的门店,就近服务;
5.小程序还拥有社交,比如可以邀请好友砍价,邀请好友拆红包,邀请好友一起拼团等等一系列的互动社交性。
那么在拼多多上面买什么合适呢?
一些对品质要求不高的小东西:
比如儿童书籍、玩具。挺划算的,价格公道,还可以争取一点小红包,很适合家庭主妇,逛这些商品的同时本身也是种乐趣不是么?
比如一些文具什么的。
概括地说,就是即便宜,又不需要对品质有要求的东西。
任何成功都不是偶然的,拼多多也是如此。拼团低价走量的销售模式,正好符合现在国人的心里。东西好不好用先不说,但是大多数人还是喜欢便宜货。如果非要给一个中肯的评价,我觉得小件东西还是比较受欢迎的,便宜实用,而且还包邮。至于大件嘛,一分钱一分货,这个还是需要自己心里有数。你想用低价买质量好的东西那是不可能的,一分价钱一分货,拼多多的东西也不能说都不好,贵的质量还是可以的。
至于贪便宜买纸巾、洗发水什么的?您可以试试,会让您怀疑人生哈哈。
购物有时候就是一种生活方式,大家都不缺那点钱,但愉快就好了不是么?
虽然目前拼多多做得很大,盘很大,但底子差、根子浅。
绝大多数对拼多多印象是:假冒伪劣商品堂而皇之盛行的网购平台。
拼多多俘获的是数亿贪图便宜的消费者。姑且认为,这只是暂时的,拼多多有一颗雄壮、豪迈、蓬勃的远大志向,有一颗灭了淘宝、天猫和京东的未酬壮志——只是现在尚未进入正轨。现在,只是它的必经之路,必然过程。
相信拼多多会越来越好。
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