拼多多：得便宜者真的得天下吗？
最近，有家中国电商企业
在美国纳斯达克上市了
原本是普大喜奔的消息
没想到教主刷了几天朋友圈
全都是在怼拼多多的
而且事情还在发酵
昨天拼多多股价早盘大幅下跌
跌幅一度高达10%
今天继续再跌再厉——
到底谁拖垮了拼多多的股价？
两个字：假货
拼多多上面的李鬼产品让人目瞪狗呆
例如云南中药牙膏、
红午功能饮料、
TGL电视、
小米新品液晶电视……
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就连开撩的小伙伴
都在拼多多上中过招
图片来源：开撩内部学术♂讨论群
有数据公司对拼多多
家电销量排名前100的真假做了个调查
结果如下——
这两天陆续有作家和商家表示追诉拼多多
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不过，就是这样一个企业
用了短短两年零三个月
就实现了1000亿元的GMV（网站成交金额）
这个数字，京东用了10年
唯品会用了8年
淘宝用了5年
这是一种全新的中国速度
但是这种速度是怎么造出来的呢？
捆绑销售才是王道
拼多多最大的特色，就是拼团
这也是它成功的秘诀——
在经济学里面
叫做不同人之间的捆绑销售
科罗拉多大学和香港岭南大学
就不同人之间的捆绑销售做了个研究
他们按照成团人数的不同
分别研究了达到最少成团人数的跨人捆绑（IBmin）
以及要求不超过最大成团人数的跨人捆绑（IBmax）
前者的实例就是拼多多等平台
后者的实例则是
最多可邀请多少人分享低价的定价机制
在建模的时候
研究团队假设企业是一个垄断厂商
市场上分成两种消费者——
研究发现：
消费者的数量与消费者的评价是负相关时
IBmin获得的利润就越高
是更好的定价模式；
而当消费者数量与消费者评价是正相关时
IBmax是更好的定价模式
拼多多选择IBmin这种定价模式
就是基于它看中了试产需求"
拥有一群L类消费者
功能需求远大于品牌需求
什么是功能需求？
举个栗子：我们买鞋子
还要讲究个款式，哪个明星代言
这趋向于品牌需求；
但我们买个晾衣架
只要它能晾衣服就行
所以越便宜越好
拼多多平台上主销的品类
从家居日用到电器商品
全部都是这种功能驱动型商品
而且面对的消费人群
因为地域、获取品牌信息的渠道等限制
功能越强大，价钱越便宜，越受欢迎
社交工具的加持
如果说定价模式、
商品品类和消费人群的选择
是拼多多的核心商业模式
辣么，来自微信的流量
则是最大的赚钱助推器
只可惜，拼多多赚回来的每一分钱
似乎都有一个卖李鬼产品的原罪
其实消费对象是谁
消费水平去到哪里
根本不能成为商家卖假货的借口
看看隔壁日本的家具巨头Nitori
力求将产品做到
确保质量与功能的同时
价格减少1/2
物美价廉的产品甚至让宜家都不得不钦佩
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再远一点
美国有个叫Dollar Tree的十元店
这家公司低价的诀窍有三点：
1. 厂家贴牌生产的自有品牌生活用品；
2. 对某些品类只采购
两三个牌子获得的量大折扣；
3. 一些主流市场上
见不到的小众品牌
（但绝非打擦边球的伪劣商品）
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如果拼多多作为新的网购平台
为什么不把平台上
那些小商户的商品拿过来
自己做品控然后贴上自由品牌呢？！
真正的消费升级
不是说从实体店转到网上拼团
这种表面的升级
而是老百姓能够用上更好的商品
它们安全又可靠，而且不贵——
而这些商品
是生产商和销售者应该做的本职工作
同时需要严厉的商业监管机制
还有懂得维护自己的消费权益的
老百姓共同推进的！
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你或者身边的朋友在拼多多上买过东西吗？
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