拼多多与京东阿里相比优势和劣势是什么？

用户视角下的电商平台的核心竞争力：多、快、好、省

电商平台属于双边平台，双边平台竞争最大的问题是多归属带来的竞争不平衡问题，即用户和商家都可能同时归属于不同的平台，因此竞争强度很大，竞争一直处于动态不稳定状态。

阿里巴巴：好为先，多保持，省居中，快追赶

好目前是阿里构建核心竞争力最为关键的一环，平台当下绝大部分资源均投向好，

因早期万能的淘宝已解决了多，使得货品的长尾优势得以发挥，用户可以没有京东，没有拼多多，但绝对不能没有淘宝，快已经通过菜鸟以及通达系物流效率的提升得以快速追上，让天下没有难做的生意是阿里的使命，也是对其省得诠释。

好是阿里构建平台核心竞争力，不断拉开与平台差距的最为关键的举措。回顾阿里的发展过程，从最早淘宝转向天猫，再到全球购，以及现在所打造的天猫成为新品牌的宣发高地，一系列、一以贯之的措施都是在打造好的核心竞争力。

京东：快领先，多努力，好口碑，省忽视

京东以3C自营起家，好、快在平台崛起的初期积累非常好的口碑和优质的用户基础，所以对于省，京东是平台中最差的。

而京东在后期的发展过程中，实际上一直希望打造多的优势，试图与阿里平分天下，如一直希望加大3P商家的占比，但3P商家占比的提高，又与核心的好、快竞争力相冲突，京东一直在冲突中纠结发展，以致于好、快竞争优势被相对削弱，而多、省又没有形成有效的竞争力，与阿里相比，四方面的竞争优势都不明显或相对削弱。

拼多多：省冲刺，好补贴，多争取，快便车

拼多多面对强大的巨头封锁，仅以省便撕开了一道口子，为平台打造其它方面竞争力争取了时间和空间。当然以省为突破口，也是最有机会、成本最低突出重围的方式。

通过对品牌商品的补贴，打造好的同时，进一步强化省的优势，进而吸引更多商家，以争取多，而在快上则完全是站在巨人的肩膀上，搭上阿里以及通达系的便车。

商家视角下的电商平台的核心竞争力：低成本获取更高质量流量（本质是商家能持续赚钱）

阿里巴巴：流量多样丰富，但获取成本越来越高。

阿里平均聚集了中国最具购买力的优质客户（流量），对于商家来说，这是阿里最核心的竞争力，现在阿里已经打通了线上线下的流量，数据维度最为丰富，对于商家是宝贵的财富，阿里流量丰富性为商家的持续经营提供了巨大的发挥空间。但互联网的网络效应特别容易形成头部化和中心化，用户流量毕竟是稀缺的，最终必然导致流量成本上升，这是不以平台意志为转移的。

流量成本的持续攀升，导致商家的生存环境恶化，破坏平台生态的平衡，最终带来平台竞争力的下降。阿里为应对这种局面，采取延迟货币化变现，扩大流量池（直播等新场景），同时通过构建多元化的增值服务，如支付融资、仓储物流、供应链管理来加强整个平台对商家的吸引力和粘性，从而保持平台的竞争力。

拼多多：流量纯粹，但也面临流量复杂化的挑战。

拼多多起于客流纯粹，算法价格权重高，使得商家操作方便，ROI较高。目前相较于阿里的大生态，拼多多对商家最大的吸引力在于高ROI，这种优势是建立在单一品类竞争简单，仅以价格便可获得很好的曝光流量，借助平台快速发展的红利，实现薄利多销做大盘子。

随着百亿补贴的进行，大量一、二线客流的涌入，流量多样化和分层也开始出现，而目前算法投入并未跟上，导致商家ROI也开始出现下降的苗头，在平台其他短板未补足的情形下，商家ROI的下降，也是未来拼多多要面临的挑战。毕竟目前来看，保持ROI相对优势是拼多多对于阿里最大的优势。

至于三、四线客户触达、C2M等方面的竞争，已经没有明显的优势。另外，目前拼多多算法对低价高权重的机制，容易引发恶性竞争，拉低商家的盈利天花板，长期来看，对平台的生态是有害的。

商家经营成本：流量成本+物流成本+平台扣点。拼多多短期来看占优势，比天猫要有5%-10%的优势，拼多多需要应对的是能否保持持续低成本的相对优势。阿里需要应对的是如何充分发挥大生态的协同作用，弥补经营成本高的劣势，为商家带来持续盈利能力。

由于双边平台的多归属性，竞争是不可避免的。既然无法避免，则要平常心看待，关键在于哪家企业能够最大限度的利用互联网满足用户的需求。