9.9元包邮，商家还怎么赚钱？｜一起来求真
3.15前夕，腾讯新闻发起了《套路真探》活动，征集那些被套路的消费经历，通过真实经历呈现各行业的消费套路。直播带货、保健套路、理财陷阱......我们对各类套路做了一些梳理，今天，纯纯内行人就教你如何辨别购物套路！
一、直播套路：
9.9包邮上车，商家还怎么赚钱？
腾讯新闻答主@后厂村董宇辉在腾讯新闻《套路真探》活动征集中，我们的答主、也是直播商家的@后厂村董宇辉 表示，9.9包邮确实是一个常见的套路，有些商家赔本赚吆喝，但是不管怎样，商家都不会亏钱。
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一场直播，有盈利款和福利款，大部分9.9包邮的都算福利款。这是利用人性的一种最普遍的营销手段，主要达到拉停留或者拉新的目的。毕竟现在流量这么贵，直播带货市场这么卷，让一部分利也是为了更好的发展。
9.9包邮到底能不能cover住成本？
需要具体分品类，日用百货一般不会亏钱，只是利润比较少。作为一个电商从业者，我会用这种手段——福利品建立信任，拉动停留时常。比如我是卖酒的，每场直播我也会预设一批福利款，我的定价就更低了：2.99包邮。我确实每瓶要赔钱补贴，为的就是建立信任并走单，但盈利款299六瓶的礼盒是我们主打的了，如果能卖出这个礼盒，那2.99包邮的酒亏的钱就赚回来了。
根据销量调整库存数量，不会让自己亏本
从操作上来说，通常直播之前我们就会有一个预设目标：福利400单，盈利款目标200单。直播的时候，我们会随时在后台看数据，每场直播福利款贴的钱和盈利的钱都会看到，如果我们卖亏了，我们就调整福利款的库存，如果赚了就继续加，根据现场的销售情况随时调整节奏，保底就是不会让自己亏本。
消费者不用担心商家亏不亏钱，亏本的买卖商家肯定是不会干的。但是也不用太担心这么便宜的价格还包邮，买到的东西就很差，我了解大部分商家还是会对自己的产品做一定的品控，也是为了更长远的发展。
二、药店套路：
几块的维C，药店推荐我买贵的，
贵的药就更好吗？
腾讯新闻答主@凌晨三点半多一点腾讯新闻答主@凌晨三点半多一点，从自己作为医疗行业从业者的角度总结：一分钱一分货是对的，但‘贵的药就更好‘这个问题显然有些片面，因为药的价格是受多方面因素影响的。
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你有没有留意过，同一种药，在医院、社区医院、以及家门口药店，价格可能都是不同的。这里可能有你所谓的销售套路部分。
药本身就很贵，因为生产开发一种新药的成本是非常高的
一个新药的研发，可以说九死一生，从一个思路想法到临床实践，耗费的过程往往长达数十年，而并非时间长就一定成功。以辉瑞为例，他们药品研发的成功率（通过过FDA上市）大概只有8%左右。
这样对于药品来说更多的加价来自于专利保护期中去平摊研发的投入。我们总觉得进口药贵，其实就对于处于保护期的新药来说，药品价格80%也都是研发的成品平摊。
但因为医保的存在，大家可以看到原来几十块钱的进口药可以变成几块钱、几毛钱。比如拜尔糖尿病治疗的药物，原来30多，但医保却可以谈到几块钱。
所以有一些效果非常好的便宜药，其实背后是国家的支持。
为什么同样的药，在药店、医院、社区医院不同的地方价格不一样
首先药品呢，都会有一个定价，一般我们叫做全国的统一零售价。无论是医保用药还是非医保用药，它在全国来说都会有一个相对统一的价格。
对于医保用药，国家医保会跟药企谈一个相对比较合适的集采价格。
医保会直接跟某个药企谈每年用你的药多少，按照这个基础量，药企要给一个比较低的价格，高于这个价格就不用，因为同类药不是就你一家，可以用其他家。
如果和医保谈判成功了以后，就可以入医保目录，那厂家就必须按照跟医保谈的这个价格去执行这个给医院的价格。
但是这个价格仅仅限于医院，也就是说这个价格只限于医保体系内的价格。厂家在体系外卖了，药店还可以有一定的正常利润，所以说，药店价格和医保的价格就会有一定的区别。
就拿最近热销的奥司他韦医保药举例：你去所有的公立医院走医保后，价格都是一样的；你去社区医院，还能更便宜一些，因为社区医院有医保统一的补贴（补贴比例根据不同地区也所有不同），这也是国家希望大家可以把日常看病需求社区化，合理分流医院的压力。但你去普通药店如果不走医保体系，就有可能买的更贵。
药店推销的情况主要来自几个方面
套路一：药店会优先给你卖他们利润率高的药
正常的药店会有一个常驻药师，来帮你开医药处方，一般来说这个药师开药不会有特别倾向性。但是有的常驻药师就是医药厂家的人，这种情况下，在开药的时候会倾向于开自己厂家的药。
还有就是药店的销售人员，这些人都有固定的提成。根据不同的厂家利润率不一样，那么会给他们不同的销售任务，他们推荐给你的当然很大程度上就是利润率高的产品。
再说到药店里药品的摆放，最好用的便宜的药，一定在柜台的最下边，甚至在最里边，比如说两块钱一条的红霉素软膏，你一定找不着，对吧？
当然不是说药店推荐贵的药就一定不好，这里就需要你遵医嘱和根据自己实际情况选购了。
套路二：当你买部分药的时候，药店会说没有或者拒绝走医保
因为现在国家要求所有的药店接入医保，但如果接入医保的话，必须按照社区医院的价格来走。正如我刚才所说，经过补贴后的社区医院的价格是最低的。
也就是说，药店按照这个价格，通过医保出售给你也没什么利润，甚至会出现50多块钱进的药只能卖到30多块钱，他们要倒挂，然后医保付费的兑付回来又有一个特别长的时间差。所以有些药店会直接就不卖这类药，或者不想让一些药品走医保购买。所以其实我建议，对于看病买药最重要的其实是医嘱，毕竟医生才是最权威的个体。
第一次看病可以去医院，之后的条件允许的情况下可以尽量去社区医院，一方面用药确实更便宜，一方面可以减少医疗资源压力。去药店的情况，更加集中在一个快字，用最短时间应急，解决一些小毛病。
最后，提醒大家买药不要全部贪便宜，也不要随便乱买药，谨遵医嘱。
三、旅游套路：
有哪些防不胜防的被宰经历？
腾讯新闻答主@安第斯鹰
腾讯新闻答主@安第斯鹰 从事旅游行业已有15年。有关旅游被宰，这是很多人都会遇到、也怕遇到的问题。以下是他从旅游从业者的视角来总结的常规避坑方法。一是避免低价团，二是谨慎去导游特别介绍你去的小众店铺。
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避免被宰，主要还是避免入低价团
说起旅游宰客，大家第一反应就是跟团被要求购物。很多导游为了维持生计，需要买下各种中低品质的云南团、东南亚团、港澳团的带团资格。这些团的团费往往特便宜，导游既然不能从团费上提成，那怎样才能回本挣钱？只能靠购物。所以所有的低价团，在客人买与导游卖之间，永远存在一个博弈的过程。比如去云南买翡翠买玉，去台湾则买珊瑚珠宝棕榈床垫，很多时候全团购买价格90%的款项，商店都会返给旅行社。
还有一些去博物馆买东西的团，比如珍珠博物馆、刺绣博物馆，商品比去网上旗舰店要贵很多。这些费用也都会返给导游或旅行社做补贴。
除了购物，很多旅游团还会增加自费景点，比如北京游，经常会有看杂技的自费项目，一个人收几百，如果你从市场渠道买票，顶多几十块。
避免自己遇到上述情况，最好的办法还是不要参与低价团。毕竟羊毛出在羊身上，你在团费上节约下来的，势必会从其他地方被找补回来。背着抱着一边沉，回头买了不满意的东西维权也繁琐。所以最好的办法，是自己通过旅游平台看一下同线路市场价的中位数，对花销有一个基础预期。
国际旅游：导游会防止游客去其他商店比价
在一些制度非常完善的国家如日本、澳大利亚，参团时经常会遇到安利购买保健品、绵羊油这种。在这些国家肯定不会售假，但确实可能非常贵，包括华人开的购物店或者所谓免税店。进这种店的团，很多时候都会把酒店定在偏僻位置，到了晚上导游也会尽量看着客人，告诫他们别出去瞎转，因为他一转，就会发现，普通的零售店比导游带去的地方便宜。
互联网越来越发达，很多年轻客人也是依据各种便宜攻略来买东西，但老年人在线搜索能力差一些，被带到高价店铺的概率就会高，尤其在澳大利亚、新西兰这种幅员辽阔的地方，更容易被带到指定的高价店铺，而像日本、韩国这种商业密度较高的国家来说，会好一些。
除了购物，国外也有自费项目跟国内一样的路数：一说就是，我们这有人工、有车费所以很贵。但其实所谓的自费项目，你自己去肯定比跟团便宜很多。所以在国外，即便有买东西的需求，尽量提前在网上查好合适的地方，用自由活动的时间去，这样比较容易买到更合适的东西。
/【卧底实拍】跟我妈一起揭秘一日游野鸡团：专割中老年韭菜？！视频来源：康哟喂/
四、理财套路：
每年存2万，5年收13万，
钱生钱理财诱惑能信吗？
腾讯新闻答主@金融故事
最近很多人在问，有银行活动推广每年存款2万元，5年以后会收到13万元，10万元的存款获得3万元的利息这样的投资靠谱吗？腾讯新闻答主、经济学博士@金融故事 提出了自己的疑问。一是到底是存款还是理财？二是如果是理财，这样的宣传并不可信的。去年底有21%的银行理财产品亏损，其它金融机构理财平均水平也是亏损的。这种固定收益金额的宣传无疑具有非常大的诱导性。
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三个理财套路
第一是在一些老年人存款时，模糊存款和理财的区别，向你推荐理财产品并诱导购买理财。
买理财与存款相比最大的区别在于，存款是保本保息的，即使急需没有到期提前支取也会获得活期的存款利息；而理财不保本不保息意味着可能发生亏损。2022年底有21%的银行理财产品亏损，同时在理财产品封闭期完全不能提前支取。
因此，去银行存款时，面对银行人员推荐的产品一定要搞清楚到底是存款、理财还是保险。
第二是银行工作人员推荐内部理财产品可能是陷阱。
曾经民生银行北京分行航天桥支行30亿元人民币理财飞单大案由于涉案金额高，被称为有史以来第一大飞单案。出现问题的根本原因就是银行支行长向自己银行的高净值客户推销所谓的银行内部理财产品，而且比一般的银行理财产品还要高，但实际上销售的根本就不是银行的理财产品。不要相信那些银行内部理财产品、行长个人才有的特权理财产品，靠关系走后门不是投资理财的时代特征，而是骗人的陷阱。
第三是过高收益的理财一定是诈骗陷阱。
很多人受骗的根本原因是抵挡不住高息的诱惑，有权威说，超过8%的收益率一定是诈骗。但现实中仍然会有人受到高收益理财诱惑而上当受骗。新发生非法集资案件中有30%以上是投资理财类非法集资案件，都是以高收益理财产品的名义进行非法集资。有的是一些亲戚朋友推荐、有的是建立微信群诈骗、有的则是银行员工推荐。要知道，高收益必然高风险，所谓的高收益理财大部分是理财陷阱。
所以，虽然收益率高很重要，但本金安全更重要，一定要在确保本金安全的基础上去获得更的收益率。就像不能为了多吃鸡蛋把母鸡也杀了一样，钱生钱如果赔钱就要谨慎了。
/新型理财骗局层出不穷，有一个连央视都曾曝光视频来源：仲安说/
五、保健品的坑坑坑：
保健食品真的有那么神吗？
腾讯新闻@较真-
吃了胶原蛋白补品，皮肤就能变好？
因为胶原蛋白对皮肤质量很重要，所以要多吃胶原蛋白这种说法是在偷换概念。事实上，胶原蛋白是不可能吃了就能进入皮肤中的。胶原蛋白到达体内后，首先是分解变成了一个个的氨基酸，多吃了一些胶原蛋白，意味着身体里的氨基酸会变多，但身体不会因为体内氨基酸较多就多合成胶原蛋白。更何况，身体合成胶原蛋白的过程不受意志控制，不可能做到想补哪里，就能自动生成哪里需要的胶原蛋白。
沙棘、刺梨提取物有很强的保健功效?
刺梨或沙棘属于稀少的水果，它们的维生素含量通常会比较高，也会含有一些矿物质。如果把这些物质提取出来，在提取后它们依旧是那些维生素、矿物质、多酚、黄酮，而这些东西并没有什么特定的保健功效。如果想补充这些提取物里抗氧化剂、维生素、矿物质等，不如多吃蔬菜水果，完全没有必要去吃刺梨或沙棘提取物。
低聚肽保健食品，营养更丰富更容易被吸收？
作为功能食品和保健食品销售的低聚肽，通常是把某种蛋白质用酶进行水解得到的产物。低聚肽在理论上可能有生物活性，也有许多科学论文支持这一点，但这些研究距离成为现实中的产品都还有相当长的距离。也就是说研究中所用的低聚肽以及实验的方法，跟消费者买来的低聚肽产品，完全就是两码事。天花乱坠的专业术语，不过是偷换概念、演绎扭曲科学文献，让不明就里的消费者不明觉厉而已。
负离子水、水素水、磁化水等是有神效的保健食品？
身体需要水来运送体内营养物质和代谢废物，无论喝什么水，水都只能起到这一作用。水本身不可能产生营养价值，更不可能有附加的保健功效。面对形形色色的水，只要记住：凡是宣称能够治病保健的水都是骗子，只是骗你花冤枉钱。实际上，任何这类的广告都涉嫌虚假宣传，应该向市场监督管理部门举报。
酵素保健食品能减肥、排毒、延年益寿？
酵素营养学跟现代分子生物学完全矛盾，没有丝毫的根据，补充酵素保健食品既没有必要，也没有作用。对于酵素保健食品，普通人记住以下几个结论就行了：普通人不缺乏酶（酵素就是酶）；酶的数量不是有限的；酵素饮料中没有酵素；吃喝下去了也吸收不了；酵素到了胃肠就被分解了；即便神奇地吸收了，也不会到达特定位置发挥特定作用。
辅酶Q10能防治心肌炎？
没有任何证据表明辅酶Q10可以预防心肌炎。人体内的辅酶Q10主要靠自身合成，少量从食物中补充，当人体不缺乏辅酶Q10时，大量补充并不能带来额外的益处。部分人群适量补充辅酶Q10可能获益，但需要充分评估自身需求与补充目标。辅酶Q10作为药品需要在医生或药师的指导下服用，作为保健食品不建议长期大量服用。
桦树汁等植物提取液有保健作用？
像桦树汁、桃胶、银杏叶提取液，包括蒲公英等提取液，它们都是类似的，都来自于植物。如果把它们拿去进行检测，会检测出一些多酚、黄酮、蛋白质、氨基酸、矿物质等等这样的成分。像一些多酚，它确实对健康是有好处的，但是它并不需要从特定的树枝中来。要想获得它的保健作用，不如多吃点蔬菜，又安全又保险。
网上流传的X宝、XX丸真能改善性功能？
网上有人列举了几类坑特别深的保健食品，补肾保健食品是其中之首，大肆宣传的什么宝什么丸之类的产品，其疗效从没有得到任何科学验证。甚至长期服用反而容易引起自我暗示，加重在这些方面的心理障碍。无论性功能出了问题，还是肾功能出了问题都不要听信传言盲目补肾，而是要到正规的医院找医生对症治疗。
口服玻尿酸有美容效果？
玻尿酸吃到肚子里，如果不被消化，就无法被吸收。如果被消化吸收了，会被分解成单糖才能被身体利用，而不会乖乖地跑到皮肤上去填充皱纹。目前暂无严谨可靠的人体实验数据能够证明口服玻尿酸有美容效果，其他像玻尿酸衣服、玻尿酸被子、玻尿酸牙膏等产品则更不可靠。
端粒酶保健食品有治病、抗衰老等功效？
酶经过消化之后，是不可能具有生理活性的，于是市场上的端粒酶保健食品就宣称能刺激端粒酶的合成。这事儿在逻辑上是有可能的，但也只是逻辑上可能，在现实中，科学家们还没有证实哪种东西能够具有这些功能。
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