9.9包邮，你心动吗？
打开抖音经常会刷到9.9包邮，平时卖挺贵的东西，到我直播间仅需9.9，而且还包邮。朋友圈里也经常会刷到9.9、19.9，即可得到一套心怡已久的学习课程。
看得心头直痒，好便宜，直想入手，总觉得好划算，而且就算上当也不会被骗多少钱嘛！
这说明了一个问题，超低的价格永远是别人了解你的最有效的手段，简单、粗暴、直接！
那么9.9包邮背后的逻辑是啥？是赔钱赚吆喝？是个噱头？还是个鱼饵？
先来聊一下产品矩阵。
产品矩阵就是你所有的产品或服务之间的比重和相互的关系构成的总和。
产品矩阵要包括：流量产品、赢利产品、旗舰产品，这三种类型的产品分别有不同的作用。
流量产品，顾名思义是可以自带流量的产品，可以实现快速获客、自动吸粉。
流量产品要具备以下几个特点：
1. 受众要尽可能广；
2. 售价要尽可能低；
3. 可以批量复制；
4. 边际成本要递减，甚至趋近于零。
前三点很好理解，我们来解释一下第四点，边际成本，就是每增加一个单位的销售新增的成本。什么样的产品是边际成本递减的？比如花艺在线的视频课件，我们一次性投入，然后很多学员购买我们的视频课程，我们产生的成本就是带宽、人员的管理成本，当达到一定的销售额时，我们就可以收回当初拍摄的成本，之后再销售的成本就会越来越低，甚至会趋近于零，像这样的产品，就属于边际成本递减的产品，类似的还有图书、微课、电影、软件等。
赢利产品和旗舰产品
赢利产品，是指高利润的、能跑量的、非常优质的产品。
旗舰产品，是指足够贵、足够好、代表品牌的调性和高度的产品。
这三者之间的关系
流量产品可以给你带来源源不断的新客流，赢利产品可以让你获得丰厚的利润回报，旗舰产品可以让你收获品牌的高度和调性。
流量产品吸引来的客人，一定要有较高的比例转化到赢利产品上，购买赢利产品的客户，同样也要有一定比例转化到旗舰产品上。
如何从流量产品转化到赢利产品上
在IT行业里有一种现象，打印机卖得越来越便宜，可是厂家还是会乐此不疲，为啥？是因为购买打印机的用户一定都会再去购买耗材，打印机不赚钱，耗材会赚钱，打印机是流量产品，耗材是赢利产品。
男士购买剃须刀，刀架也是越来越便宜，为啥？因为买了刀架一定会再去买刀片，刀架不赚钱，刀片会赚钱，马架是流量产品，耗材是赢利产品。
我们称这种转化模型为剃须刀模型。
剃须刀模型的原理是，购买产品的基本功能非常便宜，但是你必须还要购买后续的产品或者服务。剃须刀的刀架非常便宜，但是刀片是属于必须的消耗品，客户一旦买了某个品牌的刀架以后，就要不断地购买他们的刀片，而刀片就是利润非常高的赢利产品。
剃须刀刀片模型最重要的一个特征就是，基础功能要非常便宜甚至可以做到免费，然后这个基础产品有着非常高的长尾效应，从基础产品转化到赢利产品时，需求要大，复购率要高，而且利润也要高。
花店如何找到自己的剃须刀刀架
举个例子，现在很多花店都在做团购，大家觉得这可以成为流量产品吗？也算，也不算。事实上，薄利多销的农产品，并不属于特别好的流量产品，但是团购确实可以带来源源不断的新客源，从这个意义上来讲，也算是流量产品。
有些同学精心录制了每周一花的小视频，做成了课件，免费分享给自己的用户，这是一个非常不错的流量产品。流量产品不一定要收费的，视频是比较容易传播的，也是属于我们刚才说的，边际成本趋近于零的产品，但是视频课件也不能白白的分享出去，你可以这样做，每周一期插花视频，让你的空间更加漂亮，原价365元，现在拉3位好友入群，即可免费。这样就是一个非常简单的裂变模式。
团购很多时候只是卖了一把花，很多的客人就是拿回家简单处理一下直接插花瓶里了。如果我们自己录一些怎么样可以把瓶插花插出美感的小视频分享给团购用户，这样就会跟隔壁那家搞团购的不一样了。
所以，大家一定要记住，你的流量产品，不是给你带来多大销量或者多大利润的产品，而是要带来源源不断的新客户的产品，而这些带来的新客户，是要转化到你的赢利产品上的。
客户购买了你的流量产品之后，就是你运营自己的独立社群的开始，在社群里要保持高频次的会员互动，深度挖掘客户的需求，不断地渗透你的赢利产品信息，这样你的赢利能力就会不断增强了。
你可以留言说说看，你还找到了哪些流量产品适合你？
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