9块9还包邮，咋赚钱的？

你买过9.9元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！

我就买过许多9.9元的产品，出乎我的意料的是，9.9包邮的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，

9.9元还包邮质量还不错的东西，到底怎么赚钱的？

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用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，演绎到了极致。

之所以要做9块9，能做9块9，这个市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。

1.就值9块9

商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

2.价格便宜

要知道，现在一份煎饼果子都五六块了，早餐想吃的好一点，没有七八块钱下不来。

所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。

对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。

3.物超所值

价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。

所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

前段时间买了9块9斤的冰糖心苹果，70mm左右，至少有10个，还包邮。

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。

所以，9块9一直有需求，也会一直存在。

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商家为什么能做9块9

爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗？

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答案是：可以的。

1.商品便宜

举个例子，可以发现商家最常做的选品是纸巾，因为纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

经过我们多方的学习了解发现，一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。

所以我们可以做6包、8包甚至是10包一提的纸巾，而售价就卖9块9。

2.运费低

绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。

数据显示，2019上半年全国快递业务总量为277.6亿件。

其中金华（义乌）市的业务量为236404.1万件（约24亿件），占比为8.6%，排名仅次于广州292561.7万件，位居全国第二。而义乌的快递量，又能占到浙江快递业务量的30%。

如此巨大的发货量，所以义务快递的费用特别低。

在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5-1.7元全国包邮。哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。

所以还出现了一种虹吸效应，许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌，要么就是把货品整车发往义乌，再从义乌打包发货，送往全国各地的消费者手中。

3.能赚钱

一箱9块9的苹果，5斤苹果的成本是3.5块钱，加上快递4元以内，卖9.9块还能赚2.4元。当然，这里还需要算上人工费、包装费等成本。

虽然5斤苹果才赚1块钱，但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款，这对于果农来说，比什么都好。

而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果，又何乐而不为呢？

那么，除了苹果以外，我们说的纸巾，铅笔，数据线，方便面，手机支架等等产品，是不是同样的道理呢？

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做9块9需要注意什么？

了解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。

先别急，再和你说说，做9块9，有什么需要注意的地方。

1.确保品质

任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。所以，一定要保证自己提供的产品品质。

因为9块9不是做一次性生意，做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。

像日用品消耗品还好，食品类的一定要特别关注品质。

摔坏个别没关系，在所难免，如果坏果率高的，就得重发。那一单就得硬亏7、8块钱了。

所以，在做9块9的时候，务必保证商品的品质。

2.注意选品

并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。

1）应季

那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。

2）低损耗

要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。

所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。

所以在选品的时候，要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。

3）高频

选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。

当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也不是特别高。

其中纸巾，就是一个最好的例子，还有垃圾袋等。

纸巾不仅使用高频刚需，而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。

其实水果也算刚需高频，但就得务必控制坏果率。而其他食品，比如柴米油盐酱醋茶，都是有机会的可以尝试。

3.冷启动流量（创业公司）

如果你是成熟的平台，做9块9，一开始起盘应该会比较容易，选品好，控制好节奏和玩法，销量和效果肯定都不成问题。

但你若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。

因为虽然你是9块9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，简单提三个小参考：

1. 找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人或者千人团队长

2. 自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水

3. 设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励

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